Barnebys

BarnebysBarnebys - Portrait des fondateurs 2

 

Barnebys.fr est aujourd’hui accessible en français. 100 maisons de ventes aux enchères francophones sont déjà partenaires ! Avec plus d’un million de visiteurs par mois, provenant de 150 pays, Barnebys.fr est le plus puissant moteur de recherche d’objets d’art et d’antiquités référencés par les maisons de ventes aux enchères et les marchands d’art. Son accès est libre, gratuit et son contenu disponible en cinq langues. Barnebys.fr s’est implanté sur le marché francophone au travers d’une plateforme spécifiquement adaptée à celui- ci. Barnebys.fr a déjà été rejoint par plus de 100 maisons de ventes francophones comme Artcurial, Tajan, Sotheby’s Paris ou Aguttes. Fort de son potentiel, Barnebys.fr enregistre chaque semaine de nouveaux partenaires. Disponible aujourd’hui en cinq langues (anglais, espagnol, suédois, allemand et français), bientôt six (chinois et mandarin), Barnebys est devenu un site de référence pour le marché des ventes aux enchères. Barnebys est notamment leader en Suède et déjà bien implanté dans les pays anglo-saxons. Chaque mois, plus d’1 million de visiteurs provenant de 150 pays, se connectent sur Barnebys. Véritable rencontre entre un marché de l’art traditionnel et l’innovation liée à internet, Barnebys a pour vocation de rassembler le monde des enchères en un seul endroit et de devenir la plateforme de référence du marché de l’art. Le site facilite l’accès pour tous aux objets proposés par les maisons de ventes et antiquaires du monde entier. 1 1400 maisons de ventes et marchands d’art partenaires 1 million de visiteurs uniques chaque mois provenant de 150 pays Une base données de 16 millions de prix d’adjudication 100 maisons de ventes francophones partenaires dont 80 françaises telles que Artcurial, Tajan, Sotheby’s Paris ou encore Aguttes. Fondé à Stockholm en 2011 par Christopher Barnekow et Pontus Silfverstolpe, Barnebys s’articule autour de six fonctions : la recherche d’objets en ventes, l’historique des ventes réalisées, un service d’estimation, la sauvegarde de recherche, la réception d’emails alertes lorsque de nouveaux objets sont ajoutés et un contenu éditorial sous forme de blog et de newsletters. Depuis avril 2015, Barnebys offre un service d’estimation rapide et efficace par les experts des maisons de ventes partenaires. Pour estimer un objet, l’utilisateur ajoute informations et photographies de l’objet, cellesci sont transmises directement aux maisons de ventes partenaires qui ont la possibilité d’estimer ces objets et proposer aux clients une consignation en vue d’une vente. Ce service d’estimation permet de continuer l’une des promesses de Barnebys : agir comme passerelle unique et directe entre l’utilisateur et les maisons de ventes. L’une des forces de Barnebys.fr est son aspect international, couplé à un contenu éditorial adapté à chaque marché par le choix de ses mises en avant et le contenu de son blog. Barnebys est financé par les partenariats qu’il noue avec les maisons de vente et antiquaires selon le modèle de monétisation du coût par clic. Ce système de « coût par clic » permet aux maisons les moins reconnues d’être exposées au même titre que les maisons les plus renommées. Barnebys permet aussi aux maisons de ventes, galeries d’art et autres partenaires d’annoncer leurs actualités sur son site et dans ses newsletters au moyen de bannières publicitaires et d’éditoriaux dédiés. Barnebys.fr est un outil unique et facile à utiliser, permettant de centraliser toutes les informations liées au monde des enchères.

LES AVANTAGES DE BARNEBYS.FR Un moteur de recherche pour plus de 1400 maisons de ventes et antiquaires Rechercher facilement un objet parmi les catalogues de plus de 1400 maisons de ventes aux enchères et marchands d’art dans le monde. Cette recherche peut être effectuée directement par entrée ou par catégorie. Une fois un lot ciblé, il suffit de cliquer dessus pour être redirigé vers le site de la maison partenaire qui le propose. Par ailleurs, chaque utilisateur a la possibilité d’enregistrer toutes ses recherches. en un clic. Elle seront sauvegardées sur son compte accessible gratuitement. Les prix d’adjudication disponibles gratuitement Barnebys.fr propose la plus grande base données gratuite de prix réalisés, soit environ 16 millions d’objets, remontant à l’année 1989. Mensuellement mise à jour, elle permet de suivre la cotation du marché et d’estimer ses propres acquisitions. Un service d’estimation direct entre experts et utilisateurs Depuis avril 2015, Barnebys.fr offre un service d’estimation rapide et efficace : l’utilisateur ajoute informations et photographies de l’objet, celles-ci sont transmises directement aux maisons partenaires qui ont la possibilité d’estimer ces objets et proposer aux clients une consignation en vue d’une vente. Le blog de Barnebys.fr : des conseils, des actualités et des analyses Bien plus qu’un simple moteur de recherche, Barnebys.fr est une plateforme au contenu éditorial fort. Le site informe chaque visiteur des actualités du marché et des tendances mais souhaite aussi conseiller, promouvoir l’offre de ses partenaires et fournir des analyses pointues sur le marché de l’art et du luxe. Barnebys invite également des blogueurs – experts, commissaires priseurs, curateurs, marchands, etc. – qui complètent ce contenu de qualité. Système d’alerte Barnebys.fr permet à chaque utilisateur de créer ses propres alertes par mots clés ou thématiques de manière à pouvoir être informé de chaques nouvel ajout ciblé.

PORTRAIT DES FONDATEURS DE BARNEBYS Entrepreneur spécialiste du marketing et de la commercialisation des services en ligne, Christopher Barnekow a fondé sa première entreprise en 2004, Rodeo Magazine, devenu le magazine de mode le plus en vue de Suède. Cinq ans plus tard, il fonde Got2get, un site d’e-commerce spécialisé dans le vintage et le design ainsi que l’agence de publicité Smith. Expert du marché de l’art, Pontus Silfverstolpe a plus de vingt ans d’expérience dans le secteur des beaux-arts et de l’antiquité au sein des maisons de ventes aux enchères. Il a notamment été Directeur de la maison de vente Lilla Bukowskis et curateur chez Amells Art Trade. Il participe à de nombreuses émissions de télévision en tant qu’animateur ou invité comme Antiques Detectives. Il est aussi rédacteur dans plusieurs magazines d’art notamment Swedish Antique Dealer

L’ÉQUIPE DE BARNEBYS.FR

ASTRID ROSETTI (Directrice commerciale de Barnebys.fr) Astrid est en charge du marché francophone chez Barnebys où elle coordonne les relations avec les divers partenaires du monde de l’art. Diplomée d’un Master de l’Institute of Art de Sotheby’s, Astrid a développé un réseau de contacts internationaux en travaillant notamment pour la maison de ventes Sotheby’s à Genève et également pour la collection privée d’art de la Deutsche Bank à Londres.

FLEUR GIROS (Éditrice de Barnebys.fr) Fleur Giros coordonne aujourd’hui le contenu de la plateforme française, du blog à la newsletter en passant par la gestion des réseaux sociaux. Diplômée de l’EDHEC Business School, Fleur a mis son expertise de la communication au service de différents acteurs du marché de l’art. Elle a acquis une bonne connaissance du marché des enchères chez Christie’s à Paris puis à New York, avant de participer à l’aventure Artsper, plateforme de vente en ligne d’œuvres d’art.

ENTRETIEN AVEC LES FONDATEURS DE BARNEBYS PONTUS SILFVERSTOLPE & CHRISTOPHER BARNEKOW La vocation de Barnebys est de réunir tous les objets d’art et d’antiquités proposés par la maisons de ventes aux enchères en un seul endroit. Comment est née l’idée ? « L’idée nous est venue d’un simple constat. Le milieu des enchères est un monde opaque et fermé au sein duquel il est très difficile de naviguer. En 2011, à l’époque où nous prenons conscience de cela, seules trois ou quatre maisons de vente aux enchères sont connues du grand public. Après plusieurs heures de navigation sur internet, nous avons réalisé la difficulté de pouvoir cibler correctement un artiste, un lot, un courant artistique ou encore un objet. En tant qu’amateur d’ar ou collectionneur, il était alors tout simplement impossible d’accéder à un éventail complet de ce que propose le monde des enchères. C’est comme cela que Barnebys est né : pour offrir une solution évidente à un problème auquel nous avons été confronté dans notre vie quotidienne. » Comment vous êtes-vous rencontrés ? C.B : « Nous nous sommes rencontrés grâce au frère de Pontus. J’avais besoin de quelqu’un qui connaisse le milieu des ventes aux enchères et qui comprenne son fonctionnement. Quand je lui en ai parlé, l’idée lui a tout de suite beaucoup plu. Nous avons donc on a lancé Barnebys ensemble ! » Pourriez-vous définir le concept de Barnebys en quelques mots ? « Barnebys,fr est un moteur de recherche qui réunit en un seul endroit tous les objets d’art et d’antiquités proposés par les maisons de vente aux enchères et antiquaires : cela peut-être des bijoux, des oeuvres d’art, du mobilier ou encore du vin.

Le site offre un accès facile, gratuit et complet au monde des enchères, il s’adresse à tous : du collectionneur au novice. Barnebys.fr permet à chaque potentiel acquéreur de cibler ses recherches à l’échelle internationale et d’avoir accès aux catalogues complets des maisons, en accédant d’un seul clic au site internet de ses partenaires où il pourra directement acheter l’objet en ligne. » Selon vous qu’est ce qui différencie Barnebys des autres sites ? « Finalement, il n’existe pas de site qui propose exactement le même service que Barnebys. Notre site est entièrement construit de la perspective de l’utilisateur. Nous sommes un moteur de recherche pour les maisons de vente aux enchères, un peu comme ce que fait Kayak pour le voyage. Absolument aucune transaction ne se fait directement sur notre site, nous renvoyons directement nos utilisateurs sur le site de la maison de vente aux enchères sur lequel se trouve l’article qui les intéresse. Ce qui fait également la différence de Barnebys, c’est que le site propose la plus grande base de données de prix d’adjudications consultables gratuitement. » Pourquoi avoir décidé de lancer la plateforme en version francophone ? « Barnebys a connu – et connait toujours – un franc succès en Scandinavie et au Royaume-Uni. Leader en Suède et déjà bien implanté dans les pays anglo-saxons, nous souhaitions également toucher le marché francophone au travers d’une plateforme spécifiquement adaptée à celui-ci. Déjà disponible en quatre langues (anglais, espagnol, suédois, allemand) nous avons lancé la version francophone en février 2015. Depuis, Barnebys a déjà été rejoint par plus de 100 maisons de ventes francophones comme Artcurial, Tajan, Sotheby’s Paris ou encore Aguttes et nous en sommes ravis ! Si l’une des forces de Barnebys.fr est son aspect international, son contenu éditorial s’adapte également à chaque marché, tant dans le choix de ses mises en avant que de son blog qui s’ajuste aux actualités francophones, et c’est aussi ça qui fait la force de Barnebys. Plus d’1 million de visiteurs se connectent chaque mois sur la plateforme, provenant de 150 pays, dont environ 75 000 francophones, ce qui est un réel succès! » Quel est l’avenir pour Barnebys, quels sont vos projets ? « Nous souhaitons nous développer bien évidemment encore plus, créer des partenariats avec de nouvelles maisons de ventes aux enchères et antiquaires dans le monde. Nous voudrions devenir la référence dans les pays francophones au même titre qu’en Scandinavie et au Royaume-Uni. Nous avons aussi l’intention de lancer la plateforme Barnebys en mandarin et en chinois afin d’être mondial. La prochaine étape pour nous est basée sur notre stratégie marketing, qui va se faire à beaucoup plus grande échelle que ce que nous avions l’habitude de faire. »

LES MAISONS DE VENTE PARLENT DE BARNEBYS Romain Monteaux-Sarmiento Responsable Communication & Marketing chez TAJAN ‘‘Nous avons le plaisir d’être présent depuis plusieurs années sur Barnebys avec un succès grandissant grâce à la qualité technologique et éditoriale de leur site. Nous sommes toujours heureux de profiter de leur savoir-faire et de leurs évolutions digitales pertinentes. Ainsi nous sommes ravis de diffuser nos catalogues et d’utiliser les emplacement commerciaux qui nous rapporte un fort trafic éminemment ciblé. Peder Isacsson Directeur de SOTHEBY’S SCANDINAVIE ‘‘Barnebys offre une bonne couverture et c’est l’outil incontournable de marketing en Scandinavie. Dorénavant, nous ne dépensons plus comme par le passé pour la publicité dans les journaux. De ce fait, nous atteignons de nouveaux groupes de clients à travers Barnebys. Leslie Hindmann Directrice de LESLIE HINDMANN AUCTIONNERS ‘‘C’est un fait : le monde est devenu mondial et global. Il a changé nos activités et c’est devenu tellement plus accessible de trouver de nouveaux acheteurs (…) Un site comme Barnebys offre une vitrine en ligne mondiale de tout ce que la maison Hindman a à proposer. ‘‘ dans The Daily Telegraph, 2013

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