GROUPE ARGUS
Paris, le 21 juillet 2016
L’Argus valorise désormais les Véhicules d’Occasion (VO) de moins d’1 an
Les professionnels automobiles disposent à présent des Valeurs Argus de marché pour les VO récents
Près de 10% des transactions des professionnels français de la distribution automobile concerne des Véhicules d’Occasion (VO) âgés de 6 à 12 mois. Le besoin en informations et valeurs se montre capital pour cette tranche d’âge, et ce d’autant plus que leur négoce s’avère délicat.
En effet, pour un professionnel, vendre un VO âgé de 6 à 12 mois semble plus compliqué que pour d’autres tranches d’âge. Les chiffres recueillis par l’Argus* témoignent d’un délai de détention important pour ces VO jeunes (en moyenne 104 jours avant vente contre 90 jours en moyenne environ tous VO confondus) et d’une marge brute générée inférieure de 33% à la moyenne. En cause, la grande homogénéité de l’offre de ces VO, constituée à 48% de retours de Location Courte Durée (LCD), impliquant donc une surreprésentation de certains segments (compactes, citadines polyvalentes), certaines marques ou finitions, ainsi que des couleurs neutres : le gris représente à lui seul 27% de ce parc de 6-12 mois. Un parc par ailleurs fortement concurrencé par le marché du neuf, sur lequel les constructeurs rivalisent de promotions.
L’Argus répond désormais à ce besoin croissant pour les professionnels de disposer d’informations et indicateurs pertinents afin de mieux acheter, mieux annoncer, mieux revendre et mieux gérer leur parc de VO récents en étendant ses Valeurs Argus de marché pour les véhicules à partir de 6 mois, contre un an auparavant.
Les Valeur Argus Annonces® et Valeur Argus Transactions® sont accessibles sur pro.largus.fr ou bien dans les outils Planet VO, Planet VO² et Cardiff VO, pour la plupart des véhicules âgés entre 6 mois et 15 ans. La Cote Argus®, quant à elle, reste accessible pour les VO de 1 à 15 ans.
Un système complet d’aide à la décision
Les Valeurs Argus de marché sont consultables aux côtés de la Cote Argus® et constituent avec cette dernière, accompagnée du Délai Argus Rotation® et du Prix du Neuf, un système complet de valorisation et d’aide à la décision pour les professionnels du VO.
L’extension de cet outil aux véhicules de moins d’un an constitue l’aboutissement d’un chantier de R&D initié début 2016, et impliquant plusieurs cœurs de métier du Groupe Argus. « Nos équipes de data scientists ont travaillé d’arrache-pied ces derniers mois avec le concours de nos Experts en valorisation pour adapter et fiabiliser l’algorithmie des Valeurs Argus Annonces et Transactions. », explique ainsi Marc Vautherin, Directeur des valorisations du Groupe Argus.
Unique en France, la Valeur Argus Transactions® est l’estimation du prix de vente réel pour un véhicule, à particulier et à professionnel, fondée sur l’observation des valeurs de revente effectives pour des véhicules similaires. « Concrètement, la Valeur Argus Transactions permet d’estimer au plus juste le prix de vente d’un véhicule d’occasion sur le marché à un instant t, afin de permettre aux professionnels d’optimiser leur stratégie de revente et de reprise. La Valeur Argus Transactions est à notre sens très complémentaire de la Cote Argus de toujours. », précise Marc Vautherin.
La Valeur Argus Annonces®, quant à elle, est le prix d’annonce conseillé par l’Argus, qui renseigne le professionnel sur la valeur d’annonce permettant de vendre rapidement tout en préservant sa marge. Elle est élaborée à partir de l’observation des derniers prix de vente affichés par les vendeurs, ceux qui ont permis de déclencher la négociation puis la vente.
Ces deux valeurs s’accompagnent de Sonar Argus Annonces® et Sonar Argus Transactions®, deux outils paramétrables permettant de visualiser des exemples, respectivement d’annonces concurrentes et de transactions comparables, récentes et anonymisées.
Pour accéder à la Cote Argus® et aux Valeurs Argus de marché, rendez-vous sur pro.largus.fr ou dans les logiciels Planet VO®, Planet VO²® et Cardiff VO®.
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*données anonymisées issues des transactions observées dans les logiciels Planet VO et Cardiff VO
A propos de l’Argus
Référence française en matière de transaction automobile, édité sans interruption depuis 1927, le quinzomadaire L’argus (en ligne sur www.largus.fr) propose des contenus riches, efficaces et pratiques : informations clés du secteur automobile, essais et nouveautés produit, conseils pour bien acheter et bien vendre, annonces de véhicules et emploi du secteur, ainsi que la fameuse Cote Argus® à destination des particuliers et des professionnels.
Pour accompagner les professionnels (constructeurs, distributeurs, marchands, enchéristes) dans leur business, le Groupe Argus propose un ensemble d’outils et services uniques alliant performance et simplicité, 100% dédiés aux gains d’efficacité des métiers de la distribution automobile. Un seul focus : aider les professionnels à optimiser le pilotage de leurs activités grâce à des solutions qui se distinguent dans de nombreux domaines : l’information, la valorisation des véhicules (Cote Argus®, Valeurs Argus Annonces®, Valeurs Argus Transactions®, Référentiel Argus®…), les logiciels (Planet VO²®, Planet VO® et Cardiff VO®), la data intelligence et le conseil, les outils digitaux de diffusion de petites annonces VO et VN, l’aide au recrutement, la publicité, ainsi que la réalisation de sites web et d’applications mobiles.
Pour plus d’information, rendez-vous sur www.largus.fr et http://pro.largus.fr.
Communiqué de presse
Le Groupe Argus enrichit son offre Planet VO® de
‘Passerelle Argus Enchères®’
Une nouvelle passerelle professionnelle destinée aux enchères VO
Paris, le 6 avril 2016 – La gamme de logiciels Planet VO éditée par le Groupe Argus, référence dans la distribution automobile, étend ses fonctionnalités. Elle se dote d’un nouveau canal de vente à destination des concessionnaires automobiles leur permettant d’opérer avec les plus grands OVV (Opérateurs de Ventes Volontaires de véhicules d’occasion) en France : la Passerelle Argus Enchères®.
Mise en service depuis début avril 2016, la Passerelle Argus Enchères est accessible à tous les utilisateurs de Planet VO2 ainsi que ceux de Planet VO ‘Jupiter’disposant du module Diffusion+(1), l’outil d’aide à la décision pour la mise à jour des prix et la publication des VO.
Sécuriser sa reprise et assurer sa revente
Lors d’une reprise, le distributeur pourra désormais adresser via Planet VO ou Planet VO² une demande à un enchèriste afin d’obtenir en quelques minutes une estimation en retour et décider ou non de vendre le véhicule aux enchères. Ce faisant, il s’assurera d’un prix minimum de revente et sécurisera le prix de reprise établi avec le système de cotation Argus. Il gérera ainsi au plus fin la rotation et le coût de son stock, un aspect non négligeable quand on sait qu’un VO coûte en moyenne 15 € par jour à un professionnel.
La Passerelle Argus Enchères ne nécessite aucune ressaisie pour le professionnel dans le logiciel, toutes les informations nécessaires pour que l’OVV puisse estimer le prix du véhicule aux enchères lui sont directement transmises : description du véhicule dans le Référentiel Argus® (finition équipements et options), prix du véhicule à neuf, Cote Argus® et Valeurs Argus® de marché (Annonces et/ou Transactions).
La Passerelle Argus Enchères permet également aux professionnels d’enclencher directement depuis Planet VO ou Planet VO², s’ils le souhaitent, la revente de leurs VO aux enchères.
Pour les enchèristes, cette passerelle représente une importante source d’approvisionnement en VO et une nouvelle opportunité de contacts.
« La gamme Planet VO ajoute une nouvelle corde à son arc avec la Passerelle Argus Enchères qui relie en seulement deux clics le monde de la distribution automobile à celui des enchères » déclare Georges-Etienne ANDRIEU, Directeur Commercial du Groupe Argus. « Nous sommes heureux d’accompagner les distributeurs avec cette nouvelle solution qui leur permettra d’optimiser leurs ventes » poursuit-il.
La solution est actuellement déployée au sein de plusieurs sites pilotes en partenariat avec l’opérateur d’enchères VPAuto.
« Notre ambition est de permettre à nos clients distributeurs de travailler avec les plus grands OVV de France depuis notre gamme de logiciels Planet VO ‘Jupiter’ et Planet VO². Nous prévoyons de déployer d’ici la fin du premier semestre 2016 » déclare Jean-Pierre GAUTHIER, Directeur Général du Groupe Argus.
(1) Pour seulement 749 € par an, Diffusion+ permet également de diffuser en illimité toutes les annonces VO du point de vente sur l’ensemble des sites du groupe Argus dont largus.fr.
A propos de l’Argus :
L’argus® est la publication de référence française en matière de transaction automobile. Dans le magazine, édité depuis 1927 et qui paraît en kiosque deux fois par mois les jeudis, ou en ligne sur www.largus.fr, L’argus propose une édition riche, efficace et pratique, dont chaque numéro guide ses lecteurs dans l’univers automobile : informations clés du secteur auto, essais et nouveautés produit, conseils pour bien acheter et bien vendre, annonces de véhicules et emploi du secteur, ainsi que la fameuse Cote Argus® à destination des particuliers et des professionnels.
Pour accompagner les professionnels (constructeurs, distributeurs, marchands, enchéristes) dans leur business, le Groupe Argus propose un ensemble d’outils et services uniques alliant performance et simplicité, 100% dédiés aux gains d’efficacité des métiers de la distribution automobile. Un seul focus : aider les professionnels à optimiser le pilotage de leurs activités grâce à des solutions qui se distinguent dans de nombreux domaines : l’information, la valorisation des véhicules (Cote Argus®, Valeurs Argus Annonces®, Valeurs Argus Transactions®, Référentiel Argus®…), les logiciels (Planet VO²®, Planet VO® et Cardiff VO®), la data intelligence et le conseil, les outils digitaux de diffusion de petites annonces VO et VN, l’aide au recrutement, la publicité, ainsi que la réalisation de sites web et d’applications mobiles.
Pour plus d’information, rendez-vous sur www.largus.fr et http://pro.largus.fr
PGA Motors choisit Planet VO², le nouveau logiciel de pilotage d’activité VO du Groupe Argus
Le numéro un de la distribution automobile en France renouvelle sa confiance à l’Argus et s’apprête à déployer Planet VO² dans ses 250 points de vente
Paris, le 28 janvier 2016 – Le groupe PGA Motors a conclu avec le Groupe Argus un nouvel accord pour équiper ses 250 points de vente du logiciel Planet VO² [prononcer Planet VO puissance 2], la toute nouvelle plateforme de gestion de l’activité VO, résolument centrée sur la digitalisation des parcours métiers et clients. Ce nouveau logiciel permet de mettre en phase les process de vente des professionnels avec le processus d’achat des clients de plus en plus connectés.
La conception et le développement de Planet VO² ont mobilisé, pendant plus de 18 mois, une équipe pluridisciplinaire : près de 25 personnes réunies à l’Argus, à Paris et à Nantes, dans des locaux aménagés pour favoriser la créativité et l’innovation totalement dédiés à l’élaboration du nouveau logiciel.
Développé en mode Agile, s’appuyant sur la nouvelle démarche UX (User Experience Management), Planet VO² se veut intuitif, ergonomique et propose de nouvelles fonctionnalités. Il intègre tout le savoir-faire et l’expertise de l’Argus au service de l’activité des distributeurs: le Référentiel Argus® VO et VN haut de gamme, disponible à J+1, un système de valorisation spécifique, basé sur les Valeurs Argus de marché, ainsi que des services de Business Intelligence, de statistiques et de gestion client.
Accessible depuis le web, le logiciel fonctionne sur tous les supports et propose une application smartphone pour le parcours de reprise, le suivi des tâches et le reporting de l’activité. Conçu en full API, il peut s’interfacer avec le service VN (véhicule neuf) du point de vente, l’après-vente et le financement.
Le choix de Planet VO² comme outil de référence s’inscrit dans la stratégie commerciale du Groupe PGA, qui a suivi au plus près la conception et le développement de la nouvelle solution.
Alliant efficience et ergonomie, Planet VO² va permettre à PGA de poursuivre l’optimisation de son activité VO : mieux reprendre pour mieux revendre, simplifier les tâches administratives et s’assurer un stock de qualité.
Tout a été conçu pour simplifier le travail de chaque profil utilisateur, du secrétariat commercial au vendeur, du chef des ventes au directeur.
« Le comportement de nos clients a évolué. Qu’il s’agisse d’acheter une voiture neuve ou d’occasion, Internet est leur première source d’information. Ils arrivent dans nos showrooms très renseignés et souvent déjà décidés. » explique Hervé Miralles, Directeur Général de PGA Motors. « Nous souhaitions pouvoir piloter notre activité VO à l’aide d’un outil plus ergonomique, plus performant, pour suivre nos KPI et pour traiter nos leads. Planet VO² va pousser les informations clés à notre force commerciale qui pourra ainsi gagner en efficacité et en productivité. Nous pourrons dès lors mieux nous concentrer sur les attentes de nos clients. » poursuit-il.
Le déploiement de ce produit débute le 3 février 2016 au sein de PGA Motors.
Un lien historique entre l’Argus et PGA Motors, créateur de Planet VO et 1er client de Planet VO²
Outre une relation commerciale établie depuis plus de 25 ans, un lien encore plus étroit unit l’Argus et PGA Motors. Au début des années 1990,alors que les équipes de l’Argus réfléchissaient au développement d’un logiciel de pilotage de gestion de l’activité VO, PGA de son côté avait mis au point un logiciel d’exploitation de ses activités, appelé Planet VO. C’est en rachetant ce logiciel à PGA en 2001, que l’Argus a pu commercialiser la première version de Planet VO, puis ses versions successives, lesquelles équipent désormais près de 65% des concessions en France. PGA est aujourd’hui le premier groupe à migrer son réseau vers Planet VO².
« Planet VO² est le fruit d’un long développement, basé sur une profonde analyse de l’expérience client et notre expertise en matière de transaction automobile. Après une période de remise en cause de nos process pendant laquelle nous avons eu l’opportunité de montrer notre savoir-faire, nous sommes très heureux et fiers de la confiance que nous renouvelle le Groupe PGA, qui non seulement poursuit l’aventure Planet à nos côtés mais plébiscite à nouveau notre système de données et de valorisation intégré au nouveau logiciel. » déclare Alexandrine Breton des Loÿs, Présidente du Groupe Argus. « Ce lancement illustre l’esprit d’innovation qui anime l’Argus. Pour être à la hauteur des nouveaux enjeux et défis de la distribution automobile et sous l’amicale pression de nos clients et de PGA, le groupe a investi dans un plan de R&D conséquent. » conclut-elle.
A propos de PGA Motors :
PGA Motors, premier groupe de distribution français, a commercialisé en 2015 (derniers chiffres connus) 109 485 VN et 106 749 VO. PGA pèse un chiffre d’affaires de 3,9 milliards d’euros au travers de 250 concessions.
A propos de l’Argus :
L’argus® est la publication de référence française en matière de transaction automobile. Dans le magazine, édité depuis 1927 et qui paraît en kiosque deux fois par mois les jeudis, ou en ligne sur www.largus.fr, L’argus propose une édition riche, efficace et pratique, dont chaque numéro guide ses lecteurs dans l’univers automobile : informations clés du secteur auto, essais et nouveautés produit, conseils pour bien acheter et bien vendre, annonces de véhicules et emploi du secteur, ainsi que la fameuse Cote Argus® à destination des particuliers et des professionnels.
Pour accompagner les professionnels (constructeurs, distributeurs, marchands, enchéristes) dans leur business, le Groupe Argus propose un ensemble d’outils et services uniques alliant performance et simplicité, 100% dédiés aux gains d’efficacité des métiers de la distribution automobile. Un seul focus : aider les professionnels à optimiser le pilotage de leurs activités grâce à des solutions qui se distinguent dans de nombreux domaines : l’information, la valorisation des véhicules (Cote Argus®, Valeurs Argus Annonces®, Valeurs Argus Transactions®, Référentiel Argus®…), les logiciels (Planet VO²®, Planet VO® et Cardiff VO®), la data intelligence et le conseil, les outils digitaux de diffusion de petites annonces VO et VN, l’aide au recrutement, la publicité, ainsi que la réalisation de sites web et d’applications mobiles.
Pour plus d’information, rendez-vous sur www.largus.fr et http://pro.largus.fr
Le Groupe Argus lance Planet VO²®
Un nouveau logiciel de pilotage de l’activité VO pensé autour du client pour accompagner les professionnels de l’automobile.
Les habitudes de consommation sont en permanente évolution. En 2015 : 82% des acheteurs de Véhicules d’Occasion (VO) se sont renseignés sur internet avant de se rendre dans un point de vente ; 5,6 millions de VO ont été immatriculés, plus d’un tiers de ces transactions ont été réalisées par des professionnels.
Dans un secteur de la distribution automobile en pleine mutation, tout acteur du VO doit professionnaliser l’activité VO, dont le potentiel est au plus fort. Pourtant, malgré la multiplication de l’offre logicielle, des pans entiers du métier ne sont pas encore digitalisés ou le sont encore trop peu. Plus intuitif, plus ergonomique et proposant de nouvelles fonctionnalités par rapport à sa version best-seller Jupiter, Planet VO² [prononcer Planet VO puissance 2] se présente comme une solution métier complète, en phase avec les nouveaux modes de travail et les nouvelles exigences du marché. Ce nouveau logiciel permet de concilier les process de vente des professionnels avec le processus d’achat des clients de plus en plus connectés.
Planet VO² a pour ambition de transformer l’expérience en concession et faciliter le business du VO
C’est donc un tout nouveau logiciel que les équipes du Groupe Argus ont conçu, afin d’améliorer l’expérience utilisateur du professionnel et lui permette de se recentrer sur son client.
Planet VO² intègre tout le savoir-faire et l’expertise de l’Argus : les fonctionnalités de gestion automobile qui ont fait le succès de Planet VO, le Référentiel Argus® VO et VN, disponible à J+1, le système de cotation Argus contenant la Cote Argus® et les Valeurs Argus de marché, ainsi que des services de Business Intelligence, de statistiques et de gestion client.
Planet VO² est accessible depuis le web et fonctionne sur tous les supports. Il propose une application smartphone pour le parcours de reprise, le suivi des tâches et le reporting de l’activité. Conçu en full API, le logiciel peut être interfacé avec le service VN du concessionnaire (Véhicule Neuf), le financement et l’après-vente.
Planet VO² offre la plus totale agilité et la plus complète liberté à ses utilisateurs, qui vont pouvoir se concentrer sur leurs tâches en bénéficiant d’un support sans faille : mieux reprendre pour mieux revendre, fixer les bons prix d’annonce et prévoir la marge correspondante, simplifier les tâches administratives et s’assurer un stock de qualité. Tout a été conçu pour simplifier le travail de chaque profil utilisateur, du secrétaire commercial au vendeur VO, du chef des ventes au directeur commercial.
Pour les décideurs, l’optimisation de l’activité des utilisateurs présente de nombreux avantages :
– Accélération de la rotation du stock : une identification plus rapide des véhicules à traiter, qui permet de transformer plus efficacement les transactions ;
– Amélioration de la performance commerciale : des leads transmis directement aux forces de vente, un suivi en temps réel de la performance des vendeurs ;
– Accroissement de la marge commerciale : une politique de reprise paramétrable et maîtrisée grâce aux cotes et valeurs Argus de marché ;
– Augmentation de la productivité des équipes : un interfaçage avec tous les outils métiers, un système d’alertes et de notifications personnalisées pour renforcer la rapidité d’action des utilisateurs.
« Depuis maintenant 19 ans, plus de 14 000 utilisateurs profitent de la pertinence de notre logiciel Planet VO », indique Fabrice Caltagirone du Groupe Argus, Responsable Marketing de la gamme Planet VO, « avec Planet VO² ils pourront proposer une meilleure expérience à leurs clients et utiliser plus facilement des services interconnectés, tout en s’appuyant sur la puissance des données et de l’expertise de l’Argus ».
Conçu en mode agile, Planet VO² sera régulièrement enrichi de nouvelles fonctionnalités : interfaces avec les financeurs et les captives, nouvelles versions de SONAR (observatoire géographique des annonces et transactions VO), suivi de la performance des petites annonces, etc.
Le fruit d’un travail collaboratif de plus de 18 mois
Le développement de Planet VO² a mobilisé des équipes pluridisciplinaires qui ont œuvré pendant plus de 18 mois dans une « War Room » – une salle de travail aménagée pour favoriser la créativité et l’innovation dans les locaux du siège de l’Argus – totalement dédiée à l’élaboration du nouveau logiciel.
Les équipes ont été mobilisées dans le cadre d’une nouvelle démarche, désormais classiquement utilisée dans les projets web et mobile : l’UX (User Experience), ou expérience utilisateur. De nombreux professionnels de la distribution automobile ont d’abord été interrogés lors de rencontres sur le terrain ; des clients particuliers ont été sondés pour déterminer quels étaient leurs besoins et attentes. Ces échanges ont permis de recueillir des éléments précieux qu’il a fallu ensuite interpréter en design graphique puis en langage informatique, en tenant compte non seulement de l’exploitation des données mais aussi de leur restitution à l’écran. L’ergonomie de Planet VO² a ainsi été travaillée avec des interfaces spécifiques pour chaque profil utilisateur.
« Planet VO² est le logiciel le plus performant jamais développé par le Groupe Argus et a pour ambition de modifier en profondeur le pilotage de l’activité VO des professionnels de l’automobile » déclare Jean-Pierre Gauthier, Directeur Général du Groupe Argus. « Ce lancement marque une étape majeure pour notre groupe, qui conforte ainsi sa position d’acteur incontournable du numérique dans le monde de la distribution automobile » ajoute la Présidente Alexandrine Breton des Loÿs, petite-fille du fondateur de l’entreprise. « Nous avons investi plus de 10% de notre chiffre d’affaires en recherche et développement pour ce projet d’envergure » conclut-elle.
Pour vivre l’expérience Planet VO², rendez-vous sur www.planetvo.fr
A propos de l’Argus :
L’argus® est la publication de référence française en matière de transaction automobile. Dans le magazine, édité depuis 1927 et qui paraît en kiosque deux fois par mois les jeudis, ou en ligne sur www.largus.fr, L’argus propose une édition riche, efficace et pratique, dont chaque numéro guide ses lecteurs dans l’univers automobile : informations clés du secteur auto, essais et nouveautés produit, conseils pour bien acheter et bien vendre, annonces de véhicules et emploi du secteur, ainsi que la fameuse Cote Argus® à destination des particuliers et des professionnels.
Pour accompagner les professionnels (constructeurs, distributeurs, marchands, enchéristes) dans leur business, le Groupe Argus propose un ensemble d’outils et services uniques alliant performance et simplicité, 100% dédiés aux gains d’efficacité des métiers de la distribution automobile. Un seul focus : aider les professionnels à optimiser le pilotage de leurs activités grâce à des solutions qui se distinguent dans de nombreux domaines : l’information, la valorisation des véhicules (Cote Argus®, Valeurs Argus Annonces®, Valeurs Argus Transactions®, Référentiel Argus®…), les logiciels (Planet VO²®, Planet VO® et Cardiff VO®), la data intelligence et le conseil, les outils digitaux de diffusion de petites annonces VO et VN, l’aide au recrutement, la publicité, ainsi que la réalisation de sites web et d’applications mobiles.
Pour plus d’information, rendez-vous sur www.largus.fr et http://pro.largus.fr
